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창업가를 위해서

#20 '아무도 하지 않는 비즈니스?' '경쟁사?' 쓸데 없는 것 전세계에서 가장 강력한 혁신이 일어나고 있는 미국 실리콘밸리의 대표적인 인큐베이터이자 벤처 캐피탈인 Y Combinator는 포브스에서 선정한 최고의 스타트업 인큐베이터로, 새로운 비즈니스에 도전하는 최고의 스타트업을 500여 개 이상 벨류에이션하고 투자해왔다. Y Combinator의 창업자인 폴 그레이엄(Paul Graham)은 "지금껏 Y Combinator가 투자한 316개의 회사 중 단 한 곳만이 경쟁사에 의해 사라졌다"고 밝히며, "경쟁사에 대한 걱정을 그만하라"고 조언한다. 그의 전언은 수 많은 스타트업에게 아주 중요한 메세지를 던지고 있다. 1. 블루오션과 레드오션 비즈니스를 기획하고, 아이디어에 대해 이야기할 때 흔하게 듣는 말은 '이미 그런거 많지 않아?'라는 말을 듣게 된다. 이 말인.. 더보기
#19 경영학에서 빠져 있는 것은 '기업가 정신' 오래 전부터 교과서에서 워낙 상투적으로 쓰여왔기 때문에 이제는 더 이상 섹시하지 않고, 틀에 박힌 듯한 고루한 단어가 되어버렸지만, 이 기업가 정신이야 말로 비즈니스를 관통하는 하나의 진리를 내포하고 있다. 바로 본질과 기본, 가장 중요한 것에 집중하는 것이다. 새로운 창업을 준비 중인 당신에게 이러한 경영학이라는 것은 아주 유용한 도구로서 작용한다. 당신이 실제적으로 회사를 운영하면서 겪는 일들의 많은 부분을 경영학이 도와줄 수 있다. 그렇지만, 당신이 어떤 비즈니스를 하고, 그 비즈니스가 어떻게 굴러가야 할 것인지에 대해서는 경영학은 알려주지 않는다. 경영학에 대해 수 많은 경영학도들이 쏟아져 나오지만, 이들에게 남은 경영학이란 파편화 된, 목적이 없는 개별적 지식의 집합체이자, 기업의 행동연구에 지.. 더보기
#18 겉모습에 치중하는 것, 편법과 트릭에 의존하는 것. 우리는 평생을 살아가면서 여러가지 결정을 하고 그 결정에 대해 실행하는 일을 반복한다. 이러한 행위는 평생을 걸쳐 일어나고, 사람은 누구나 여기에 쉽게 적응하고 어느새 익숙해진다. 하지만, 적응이라는 점은 반대로 위험을 낳는 데 그것은 바로 본질을 잃어버리고 그 형식에만 치중하게 되는 것이다. 이것은 결국 그 행위를 모방한 '놀이'에 지나지 않으며, 편법과 트릭으로 점철된다. 이것들은 처음에는 매우 유용해보일 수 있지만 장기적으로 당신을 철저하게 파멸시킬 것이다. 1. 당신이 운동을 할 때, 충분히 제대로 운동을 하고 있는가? 당신은 갓 헬스장에 등록한 신출내기이다. 운동에 대한 의욕이 활활 타오르고, 그를 위한 어떤 과정도 힘겹기보다는 도전의식을 자극하는 과제로 여겨진다. 체계적으로 운동을 하나씩 배우.. 더보기
#17 보다 특별한 사람이 되는 것, 보다 높은 가치를 추구하는 것. 오늘도 수 많은 기업들이 탄생하고 사라지고 있다. 누군가의 손에 의해서 말이다. 새로운 기업을 만든다는 것. 혹은 새로운 시스템을 만든다는 것. 이것은 엄청난 어드벤처이다. 많은 사람들은 자신들의 어떠한 이상을 위해 여러 도전을 해내고 있지만, 그 과정 속에서 어떤 것을 위해, 어떤 사람이 되려고 노력하느냐에 따라 그 과정과 결과물은 많은 부분이 달라질 것이라고 생각한다. 우리의 도전이 성공 혹은 실패하는 것의 여부에 관계 없이 창업자를 위해, 도전자를 위해. 그 노력의 값진 가치를 제대로 일깨워야 할 것이다. 1) 특별한 사람이 되려고 노력하는 것 프로 축구를 사랑하는 필자는 최근 해외 축구 기사를 탐독하던 중 재미있는 기사 하나를 발견했다. 퍼거슨 감독이 발굴해낸, 세계 최고의 프로 축구 선수이자, .. 더보기
#16 실패를 두려워하고 도전하지 않는 것이 가장 큰 리스크(Risk)이다. 창업을 한다거나, 혹은 그 어떤 일을 할 때 때로는 선택의 기로에 놓일 때가 있다. 당신이 실행에 옮겨야 할 일들 중 어떤 것은 매우 위험해 보이고, 어떤 것은 상대적으로 안전해 보이지만, 과연 선택의 기준이 단순히 위험성이 적은 것들로부터 비롯될 수 있는지에 대해 면밀하게 재고해 볼 필요가 있다. 반드시 창업을 하지 않더라도, 인생 전반에 적용될 수 있다고 생각한다. 1. 방 안에서 숨은 물건 찾기 많은 사람들이 모든 가능성을 철저하게 분석한다고 어떠한 결정을 하는데 많은 시간을 허비하고, 제대로 시작도 못하는 경우가 많다. 이것은 많은 사람들이 처음부터 완벽한 정답을 찾기 때문에 실패의 가능성이 있는 선택에 대해 전혀 결정을 내리지 못하는 것이다. 그렇기 때문에, 고민을 이어가기만 하고 결국 아무 행.. 더보기
#15 코흐트 분석(Cohort analysis)과 그 실용성 코호트 분석(Cohort Analysis)란, 정확하게 이야기하면 '특정 기간에 특정한 경험을 공유한 집단'에 대한 분석을 의미한다. 모바일 비즈니스에서 코호트 분석에 대한 이야기가 많이 나오고 있지만, 아직까지 실질적으로 많이 활용되는 못하고 있는 것 같은데, 그 이유는 생소하기도 하거니와, 그 개념에 대한 인지를 명확하게 못하고 있기 때문이다. 1. 실질적인 코흐트 분석 모바일 앱의 코흐트 분석은 여러가지가 있겠지만, 가장 핵심적인 부분으로 '앱을 설치한 유저가 얼마나 앱을 꾸준하게 사용하는지에 대한 여부'를 검증하는 것이다. 간단하게 말하면 고객의 생애주기(Lifetime Cycle)를 측정하는 것인데, 앱 비즈니스의 경우 꾸준한 유지와 재사용성(Retention)이 필수적인데, 이 경우 특정 시기.. 더보기
#14 스타트업 창업을 시작할 때 알아야 할 중요한 것들 - 체크리스트 스타트업은 인생을 뒤바꿀만한 아주 중요한 결정이다. 아무것도 얻지 못하고 인생을 허비하게 될 수도 있으며, 반대로 어떤 것보다 값진 경험을 하게 될 수도 있다. 말 그대로 끝을 알 수 없는 도전이기 때문에, 반드시 체크해야 할 여러가지 요소가 있다. 창업자는 자신과 주변을 면밀하게 돌아보고 스타트업을 시작할 현실적인 준비를 해야할 것이다. 1. 가족 혹은 주변의 동의는 필수 스타트업을 시작할 때, 가장 중요한 부분이라고 할 수 있을 것 같다. 당신이 큰 이변이 없는 한, 최소한 제품이 출시되기까지 전혀 수입이 없을 것이며, 가족이나 주변의 눈에는 아무것도 안하고 있는 것처럼 보일 수 있다. 이것은 당신과 당신의 가족에게 가장 큰 현실적인 문제이다. '제품이 6개월 안에, 혹은 1년 안에 확실하게 출시될 .. 더보기
#13 스타트업에서의 시장 추종(Following the market)과 낡은 비즈니스 스타트업 열풍이 확산되면서 많은 창업가들이 지금 이 시간에도 비즈니스를 구상하고 위대한 신화의 전초가 되기도 한다. 하지만, 일부의 창업가들은 자신이 진정으로 느끼는 문제에 대한 해결을 하기보다는 돈 벌이에 치중해 시장의 트렌드를 쫓아 창업을 하는 경우도 있다. 물론 IT업계의 특성상 기술의 변화가 빠르고, 사업의 타이밍이 매우 중요하기 때문에 트렌드를 쫓는 것은 지극히 당연해보이지만, 과연 그것이 진정 창업가가 하고 싶은 것이고, 잘 할 수 있는 것인지에 대한 고민은 미약해보인다. 필자는 그것을 '시장 추종(Following the market)'이라고 부른다. 1. '시장 추종'의 늪 창업에는 여러가지 유형이 존재하고, 각 유형 중 그 무엇도 옳고 그르다고 이야기 할 수는 없다. 하지만, 진정으로 지.. 더보기
#12 창업가들의 성공과 불행을 함께하는 '낙관주의' 많은 스타트업 비즈니스의 출발에는 낙관주의가 함께한다. 아직까지 검증되지 않은 로켓에 탑승할 창업자들은 자신들이 세운 목표를 더욱 달성가능하다고 여기고, 미래에 대한 예측과 더불어 자신의 능력과 잠재력을 보다 좋게 여긴다. 이는 험난한 모험에 어떠한 용기를 불어 넣어주는 좋은 방법이며, 무언가를 성공시키는 데에 큰 영향을 미친다. 하지만, 이러한 낙관적 기질이 언제나 긍정적으로 작용하지는 않기 때문에, 초기 스타트업에서 가장 유념해야 할 부분 중 하나이다. * 낙관주의 엔진 낙관주의는 이 세상을 바라보는 가장 보편적이고 일반적인 태도로 취급되고 있다. 대부분의 사람들은 정상적인 사고를 낙관적으로 실행한다. 이것은 인간 본연의 두려움에 대한 방어기재일 지도 모른다. 하지만, 이 중에서도 선택받은 몇몇 사람.. 더보기
#11 스타트업 창업의 4가지 요소 - 제품(How to start a start-up 참고) 스타트업은 통상적으로 여러가지 제품을 개발하는 것이 아니라 단 하나의 '킬러 제품'을 만들어내는데에 집중한다. 세상에 존재하는 문제를 해결하기 위해 창업멤버들이 공감하고, 비전을 세운 하나의 제품에 미친듯 몰입하고, 비즈니스를 확장해야 하는 것이다. 좋은 아이디어는 좋은 제품으로 이어지고, 좋은 제품은 좋은 회사를 만드는 근간이 된다. 스타트업 비즈니스에서 가장 핵심적인 가치 중 하나인 제품에 대해 이야기하고자 한다. * 좋은 제품은 가장 작고 간단한 부분에서 시작한다. 전세계에서 가장 강력한 스타트업 생태계가 존재하는 실리콘밸리에는 무수한 스타트업이 탄생되었다. 우리가 모두 다 잘 알고 있는 페이스북이나 구글, 스냅챗, 우버 같은 서비스는 과연 어떠한 모습으로 성장했을 지 생각해보면, 그들은 모두 아주.. 더보기
#10 스타트업에서 경력직 임원 혹은 전문가 채용하기 갓 출발해 순조롭게 성장하고 있는 스타트업에 늘 등장하는 화두 중 하나는 '경력직' 멤버 채용에 대한 딜레마이다. 물론, 창업자들이 비즈니스 경험이 깊어 기업의 라이프사이클을 다 꿰뚫고 있는 상황이라면 크게 걱정되지 않겠지만, 아직 많은 경험이 없는 혈기 넘치는 뜨거운 창업자들에게 나이 많은 경력직 임원을 영입한다는 것은 꽤나 고민거리일 것이다. 그들이 조직문화를 파괴하지는 않을지, 그들이 하고 있는 업무가 옳게 흘러가고 있는지 아닌 것인지, 그들이 경영진에게 미칠 영향은 어떨지 등 여러가지 이슈에 대해 이야기해보고자 한다. * 경력직 임원을 영입하는 이유는 경험을 바탕으로 한 빠른 성장 이미 업계에서 오랜 시간동안 경험을 쌓은 그 누군가를 영입한다는 것은 가끔은 두려운 일이 될 수도 있다. 신생 기업이.. 더보기
#9 스타트업 창업의 4가지 요소 - 아이디어 구상(How to start a start-up 참고) 스타트업을 하면서 가장 중요한 것은 무엇일까? 물론, 모든 것들이 다 중요하지만 4가지를 꼽으라고 한다면, '아이디어', '제품', '팀', '실행력'을 이야기 할 수 있겠다. 이 중에서 '아이디어'에 대한 이야기를 해보고자 한다. 본 포스팅은 Stanford의 명강의 How to start a startup을 참고해 작성되었다. * 문제 해결이 우선이다 미국에서 가장 이름 높은 스타트업 인큐베이터 및 엑셀러레이터로 꼽히는 'Y Combinator'에서 투자하여 성공한 스타트업은 몇 가지 공식을 따르는데, 그 중 가장 주목할만한 공통점은 모두 다 특정한 문제를 해결하기 위한 비즈니스에 집중했다는 것이다. 이것은 스타트업의 존재 이전에 문제 해결이 우선임을 시사하며, 마치 '문제 해결을 하기 위해 팀을 꾸.. 더보기
#8 초기 신생 스타트업 조직에서의 직위와 승진 프로세스 초기 스타트업에는 멤버들의 직위를 매기기가 애매하고, 직위가 있더라도 사실상 거의 유명무실한 수준일 확률이 높다. 대부분의 멤버들은 회사의 생존을 위해 고군분투하고 있기 때문에, 각자의 능력이 되는 한 모든 역할을 수행할 수 밖에 없어, 명확한 역할을 분배하는 것 조차 애매하다. 하지만, 직위는 어쨌든 조직을 관리하기 위해 필요한 요소이다. 신생 기업의 창업자들이 주의 깊게 보아야 할 대목이다. * 직위는 조직의 약속이다. 관료적인 속성에 전면적으로 반대하는 스타트업 조직이 많지만, 결국 직위는 반드시 필요한 요소이다. 직위를 통해 멤버들은 서로의 역할과 권한에 대해 식별하고, 자신의 임무를 누가 도와줄 것인지 파악할 수 있다. 그 밖에도 외부 조직과 소통할 때, 효율적인 코웍을 위해 필요하다. 그 밖에.. 더보기
#7 당신의 스타트업, 제품에 푹 빠지게 할 Magic Moment 우리는 모든 제품을 소비하면서 일련의 '매직 모먼트(Magic Moment)'를 겪게 된다. '매직 모먼트'란 제품을 접촉하는 과정에서 이 제품에 대해 뜨거운 감동을 받고, 강렬하게 뇌리 속에 남는 시점을 의미한다. 가령, 중국집에서 발생할 수 있는 '매직 모먼트'에 대해 이야기해보자. 1. 중국집에 도착하니, 유난히도 친절한 점원과 청결한 식당의 위생 상태가 인상 깊었다. 2. 짜장면을 시키니, 엄청나게 풍성한 양이 나왔다. 3. 가격표를 보니, 기존의 중국집보다 훨씬 저렴한 가격이였다. 4. 식사를 마치고 나니, 입가심을 할 수 있도록 수정과를 주더라. 이 중국집을 방문한 고객은 4단계의 매직 모먼트를 겪었다. 해당 제품과 서비스에 대한 강렬한 인상을 주는 요소들로, 이러한 요소들은 고객들에게 특징적.. 더보기
#6 개발을 해본 적 없는 당신이 개발자 채용 할 때(혹은 다른 누군가) 예시로 개발을 든 것이지만, 이것은 모든 직무에 해당되는 이야기이다. 스타트업 조직은 작고 효율적으로 운영되어야 하는 것이라, 각 개인 하나하나가 일당백의 전사같아야 한다. 그 만큼 소수정예의 엘리트를 만나야 하는 것인데, 그 역량을 평가하는데에 있어서, 내가 잘 모르는 분야라면 그것은 극도로 까다로운 작업이다. 대부분의 관리자들은 해당 업무에서 자신보다 뛰어난 이들을 채용하고 관리해야 하기 때문에, 자신이 해본 적도 없는 일을 맡길 사람을 뽑고, 매니징해야할 때가 많다. 창업자가 엔지니어링, 재무, 법률, 마케팅 등의 모든 분야에서의 인재가 필요하지만, 그 모든 분야의 전문가가 될 수는 없기 때문에, 상당히 골치가 아플 것이다. 이럴 때는, 다소 우회적인 방법으로 해당 업무에 뛰어난 적임자를 찾아내야 .. 더보기
#5 스타트업 특성상 임금은 못 드립니다? 요즘 스타트업 관련 구인글을 살피다보면 매우 안타까운 내용이 많이 발견된다. '스타트업 특성상 임금은 못 드리고 지분쉐어로 구합니다.' 같은 내용이다. 사실 많은 스타트업들이 해오고 있는 방법이고, 초기 조직에서 리소스가 부족할 경우 가능한 방법이라고도 여겨지지만, 그 접근법에 대해서는 의문점을 제기하고 싶다. 그 누군가마다 스타트업에 대한 정의가 다양하겠지만, 단순히 작은 소프트웨어 기업이라고 해서 스타트업이라고 불릴 수는 없다고 본다. 마찬가지로 단순히 초기 상태의 기업을 스타트업이라고 부를 수도 없다. 에릭 리스나, 폴 그레이엄 등의 많은 스타트업 전문가들의 의견은 대체적으로 '폭발적인 성장, 지속가능한 비즈니스, 확장성 있는 비즈니스'에 대해 이야기하고 있다. 하지만, 많은 사람들이 개념에 대한 .. 더보기
#4 창업가는 발명가가 아니다 * 거대한 혁신에 매달리지 마라 물론 창업가는 발명가일 수 있다. 하지만 이러한 공격적인 제목을 내건 이유는 당신의 비즈니스가 지나치게 혁신에만 목메고 있기 때문이다. 당신이 만들고 있는 제품이 너무나 핫한 나머지 시장의 외면을 받을 수 있다. 또는 당신은 당신의 제품에 지나치게 혁신성을 강조한 나머지 중요한 것을 놓치고 있는 지도 모른다. 진정으로 거대한 혁신은 어디서 오는가? * 비즈니스는 '보다 나은 가치'에서 나온다 당신이 전에 없던 혁신적인 제품을 만드는 것은 정말 좋은 일이다. 하지만, 스타트업은 공대 창작 동아리가 아니라 비즈니스 조직이다. 페이스북을 보자. 페이스북이 최초의 SNS였을까? 단언컨대, 아니였다. 페이스북은 이미 마이스페이스로 형성된 SNS 시장의 후발주자였지만, 강력한 돌풍을.. 더보기
#3 당신이 스타트업을 시작한다면, 도움될 것들 혁신 비용이 극도로 낮아진 현대 사회에서 누구나 기술만 있으면 혁신을 주도할 수 있는 새로운 세계가 열림에 따라, 지금 이 시간에도 수 많은 기술을 기반으로 한 스타트업이 탄생하고 있다. 이러한 무수한 스타트업의 탄생은 새로운 비즈니스에 대한 관점을 제시하고, 세상의 문제점을 해결해 나가고 있다. 이러한 소위 '섹시함'을 담은 스타트업이라는 개념에 대해 많은 사람들이 열광하는 것은 이상한 일이 아니다. 하지만 그럼에도 불구하고 스타트업을 시작하는 것은 대체로 상당히 어려운 일이다. 단순히 기술력만 가지고 되는 것도 아니고, 단순한 계획과 아이디어만으로 할 수 있는 것도 아니다. * 비즈니스 구상 및 검증하기 이 글을 읽는 대부분 독자는 이미 스타트업을 하고 있거나, 스타트업을 준비하는 단계일 것이다. 각.. 더보기
#2 스타트업 창업멤버 채용하기 혹은 만나기 스타트업을 시작하기로 마음 먹었다면, 당신이 가장 어려움을 겪을 항목은 '좋은 비즈니스 설계'도, '사무실이 없는 것'도, '초기 자본금이 없는 것'도 아니다. 바로 '함께 할 창업멤버 만나기'이다. 물론 위의 세가지 항목이 전혀 지켜지지 않는다면, 함께 할 창업멤버를 구하는 일이 한층 더 어려워 질 것은 자명하다. 하지만, 세가지 항목을 모두 갖추었다고 해도, 정말 좋은 사람을 만나는 일이란 모든 것을 걸어도 모자랄 정도로 어렵다. 우선 대체로 이 글을 읽는 당신은 자본금이 상당히 부족할 것이며, 단순히 정규직으로 직원을 여럿 채용할 여력이 없을 것이다. 설사 돈이 좀 있더라고 하더라도, 단순한 직원이 아닌, 회사를 러닝할 창업멤버를 만나는 일은 여전히 어렵다. 그리고 좋은 멤버를 만나더라도 어쨌든 누.. 더보기
#1 스타트업의 세가지 요건. '포텐셜', '확장가능성' 그리고 '지속가능성' 스타트업이라는 단어의 정의는 다양하지만, 결국 세계적 기업으로 성장한 스타트업의 비즈니스에는 공통점이 있다. 바로 '포텐셜'과 '확장가능성'과 '지속가능성'이다. 이것은 스타트업의 비즈니스를 통상적인 창업과 구분짓는 중요한 키워드이며, 단순히 앱을 개발하거나, 웹 서비스를 만들어 낸다고 해서 모두 다 스타트업으로 불릴 자격이 없다는 것을 시사한다. * Start 해서 Up 한다. Start-Up은 말 그대로 Start 해서 Up 해야한다. 흔히 우리가 아는 J-Curve같이 빠르게 시장을 공략한다. 스타트업이 현재 월 10만원의 매출을 내던, 1000만원의 매출을 내던 중요한 것이 아니다. 미래에 월 1000억을 벌어들일 수 있을지가 중요한 것이다. 지금 1000만원을 버는 것은 중요하지 않다. 스타트업.. 더보기

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